Dentsply Sirona utvecklar, tillverkar och marknadsför ett mycket brett register av produkter och utrustning för tandvården och är världens största dentalföretag. Företaget, med sin 130 år långa historia, har en mycket hög innovationskraft och ett starkt varumärke som representerar högkvalitativa lösningar för en bättre, säkrare och snabbare behandling. Huvudkontoret ligger i Charlotte, North Carolina, USA, och Dentsply Sirona säljer sina produkter i mer än 150 länder, har över 15 000 anställda och en global omsättning på ca 4,2 miljarder USD.
Den nordiska organisationen består av 96 medarbetare, varav mer än hälften är fältsäljare, spridda på de olika nordiska länderna och lokalkontoren i Stockholm (Skarpnäck), Mölndal, Oslo, Köpenhamn och Esbo. Mer information om Dentsply Sirona och dess produkter finns på http://www.dentsplysirona.com.
Företaget har en stor global spridning, inte bara vad gäller slutanvändare, utan också avseende forskning & utveckling och produktion. Ett av företagets produktbolag ligger i Mölndal (Dentsply IH AB), som också är anställningsbolag för samtliga medarbetare i Sverige.
Nordic Sales Director
I den aktuella tjänsten som Nordic Sales Director ansvarar du för att driva, utveckla och följa upp det strategiska och taktiska säljarbetet i olika kundsegment (allmäntandläkare och specialister inom privata kliniker, tandvårdskedjor och offentlig tandvård). I ditt team har du, per nordiskt land, två säljchefer och deras säljteam (två team som har tandvårdskliniker som målgrupp och ett team som riktar sig till tandtekniska laboratorier). Förutom de 8 säljcheferna är det även en CRM-specialist som rapporterar direkt till dig. Totalt består säljorganisationen av 65 personer.
Du ingår i ledningsgruppen tillsammans med General manager och 5 Commercial Managers och i denna grupp fastställs den övergripande strategin och beslut om vilka fokusprodukter som säljkåren ska arbeta med och på vilket sätt. Commercial managers ansvarar för varsitt affärsområde och det är de som, tillsammans med sina produktchefer, förser säljorganisationen med säljstrategi och effektiva säljhjälpmedel för respektive produktsegment.
Tjänsten som Nordic Sales Director rapporterar till General Manager och är placerad på ett modernt kontor i Skarpnäck där alla har sina egna arbetsrum. På kontoret finns även ett showroom för utrustning och andra produkter och också möjlighet att arrangera kurser och andra kundaktiviteter.
Ansvarsområden
• Leda och utveckla den nordiska säljorganisationen, säkerställa effektiv rekrytering samt kontinuerlig utveckling av säljare och säljchefer
• Övergripande ansvar för den nordiska försäljningen i samtliga segment och att säkerställa att mål fördelas och tydliggörs i hela säljorganisationen
• Ansvar för kundsegmentering, segmentstrategier och tydligt account ansvar för samtliga kundsegment - privata kliniker, tandvårdskedjor, specialistkliniker och offentlig tandvård (upphandling)
• Implementering av överenskomna strategier för respektive produkt- och kundsegment
• Ansvara för att kontinuerligt utveckla säljorganisationens kompetens och professionalism i kundinteraktionen genom frekvent säljträning och tillsammans med Commercial organisationen säkerställa produktbildning av hög kvalitet
• Kontinuerligt utveckla säljorganisationens effektivitet i kundinteraktionen genom adekvat targeting, account ägarskap och ett fullt ägandeskap av CRM (Salesforce.com) som arbetsredskap
• Driva ”best practice” i säljorganisationen med avseende på kundstrategier, aktiviteter och kundaccess
• Analysera och hålla organisationen uppdaterad på förändringar och trender i branschen och kundlandskapet
• Ansvara för den nordiska kostnadsbudgeten för kundaktiviteter såsom kurser/utbildningar och utställningar.
Önskad profil
Vi söker dig som har hög kapacitet och är nyfiken och driven nog för att snabbt komma in i dentalbranschen och långsiktigt lära från grunden. Dentsply Sirona har ett brett spektrum av produkter och en hög lanseringstakt så du kommer lära dig mycket om den spännande tandvården både på bredden och djupet!
Du brinner för försäljning och är initiativrik och lösningsorienterad – i kombination med att du kan stötta organisationen med en hög analytisk förmåga och att skapa struktur i arbetet.
Du har såväl egen säljerfarenhet som erfarenhet av att leda säljare och även andra chefer – och detta i någon närliggande bransch såsom MedTech, Pharma eller kanske rentav dental.
Kvalifikationer
• Eftergymnasial utbildning, företrädesvis marknadsföring/ekonomi
• Egen erfarenhet att arbeta som säljare (uppsökande försäljning)
• Minst tre års erfarenhet att leda team (>5 personer), samt erfarenhet av att leda andra chefer
• Erfarenhet av övriga nordiska länder (språk, kultur) är meriterande
• Flytande svenska och engelska i tal och skrift
• Van användare av ett CRM system och Office-programmen
Kompetenser och egenskaper
• Utmärkt förmåga att leda andra, sätta upp mål för arbetet, delegera med tydlighet och förmåga att motivera och engagera
• Skapar aktivitet, tar initiativ och genomdriver projekt och aktiviteter
• Kommersiellt intresse och förståelse, identifierar affärsmöjligheter och håller sig uppdaterad på marknadstrender
• Förmåga att planera och organisera, sätta klart definierade mål, skapa struktur och effektivt övervaka arbetet mot mål och milstolpar
• Förmåga att utveckla strategier som grundar sig på analys och förståelse för tillgängliga informationskällor och rationell bedömning och konklusion
• Stort kundfokus, intresse för kundens situation och verklighet
• Duktig på att kommunicera i tal och skrift
• Ansvarstagande, självgående och eget driv
Möjligheter med rollen
Du får möjlighet att arbeta i dentalbranschens ledande företag med hög innovationstakt och med ett heltäckande produktsortiment mot sina kundgrupper. Den nordiska säljorganisationen är kända för sin professionalism i kundmötet och har höga ambitioner att bidra med kunskap och utbildning till sina kunder. Rollen som Nordic Sales Director är nyinrättad och resultat av en omorganisation med syfte att få än högre fokus på ”sales execution” och fullt ut säkerställa adekvat kundsegmentering, implementering av kundstrategier och att kontinuerligt utveckla organisationens säljkompeten och fokus på genomförande. Du ges möjlighet att leda ett professionellt, entusiastiskt och redan fungerande säljteam mot ännu större framgångar.
Kontakt
Vid intresse eller frågor om tjänsten är du välkommen att kontakta Marta Frick, Senior Rekryteringskonsult på PeakSearch
marta.frick@peaksearch.se
+46 70 386 89 69
Du ingår i ledningsgruppen tillsammans med General manager och 5 Commercial Managers och i denna grupp fastställs den övergripande strategin och beslut om vilka fokusprodukter som säljkåren ska arbeta med och på vilket sätt. Commercial managers ansvarar för varsitt affärsområde och det är de som, tillsammans med sina produktchefer, förser säljorganisationen med säljstrategi och effektiva säljhjälpmedel för respektive produktsegment.
Tjänsten som Nordic Sales Director rapporterar till General Manager och är placerad på ett modernt kontor i Skarpnäck där alla har sina egna arbetsrum. På kontoret finns även ett showroom för utrustning och andra produkter och också möjlighet att arrangera kurser och andra kundaktiviteter.
Ansvarsområden
• Leda och utveckla den nordiska säljorganisationen, säkerställa effektiv rekrytering samt kontinuerlig utveckling av säljare och säljchefer
• Övergripande ansvar för den nordiska försäljningen i samtliga segment och att säkerställa att mål fördelas och tydliggörs i hela säljorganisationen
• Ansvar för kundsegmentering, segmentstrategier och tydligt account ansvar för samtliga kundsegment - privata kliniker, tandvårdskedjor, specialistkliniker och offentlig tandvård (upphandling)
• Implementering av överenskomna strategier för respektive produkt- och kundsegment
• Ansvara för att kontinuerligt utveckla säljorganisationens kompetens och professionalism i kundinteraktionen genom frekvent säljträning och tillsammans med Commercial organisationen säkerställa produktbildning av hög kvalitet
• Kontinuerligt utveckla säljorganisationens effektivitet i kundinteraktionen genom adekvat targeting, account ägarskap och ett fullt ägandeskap av CRM (Salesforce.com) som arbetsredskap
• Driva ”best practice” i säljorganisationen med avseende på kundstrategier, aktiviteter och kundaccess
• Analysera och hålla organisationen uppdaterad på förändringar och trender i branschen och kundlandskapet
• Ansvara för den nordiska kostnadsbudgeten för kundaktiviteter såsom kurser/utbildningar och utställningar.
Önskad profil
Vi söker dig som har hög kapacitet och är nyfiken och driven nog för att snabbt komma in i dentalbranschen och långsiktigt lära från grunden. Dentsply Sirona har ett brett spektrum av produkter och en hög lanseringstakt så du kommer lära dig mycket om den spännande tandvården både på bredden och djupet!
Du brinner för försäljning och är initiativrik och lösningsorienterad – i kombination med att du kan stötta organisationen med en hög analytisk förmåga och att skapa struktur i arbetet.
Du har såväl egen säljerfarenhet som erfarenhet av att leda säljare och även andra chefer – och detta i någon närliggande bransch såsom MedTech, Pharma eller kanske rentav dental.
Kvalifikationer
• Eftergymnasial utbildning, företrädesvis marknadsföring/ekonomi
• Egen erfarenhet att arbeta som säljare (uppsökande försäljning)
• Minst tre års erfarenhet att leda team (>5 personer), samt erfarenhet av att leda andra chefer
• Erfarenhet av övriga nordiska länder (språk, kultur) är meriterande
• Flytande svenska och engelska i tal och skrift
• Van användare av ett CRM system och Office-programmen
Kompetenser och egenskaper
• Utmärkt förmåga att leda andra, sätta upp mål för arbetet, delegera med tydlighet och förmåga att motivera och engagera
• Skapar aktivitet, tar initiativ och genomdriver projekt och aktiviteter
• Kommersiellt intresse och förståelse, identifierar affärsmöjligheter och håller sig uppdaterad på marknadstrender
• Förmåga att planera och organisera, sätta klart definierade mål, skapa struktur och effektivt övervaka arbetet mot mål och milstolpar
• Förmåga att utveckla strategier som grundar sig på analys och förståelse för tillgängliga informationskällor och rationell bedömning och konklusion
• Stort kundfokus, intresse för kundens situation och verklighet
• Duktig på att kommunicera i tal och skrift
• Ansvarstagande, självgående och eget driv
Möjligheter med rollen
Du får möjlighet att arbeta i dentalbranschens ledande företag med hög innovationstakt och med ett heltäckande produktsortiment mot sina kundgrupper. Den nordiska säljorganisationen är kända för sin professionalism i kundmötet och har höga ambitioner att bidra med kunskap och utbildning till sina kunder. Rollen som Nordic Sales Director är nyinrättad och resultat av en omorganisation med syfte att få än högre fokus på ”sales execution” och fullt ut säkerställa adekvat kundsegmentering, implementering av kundstrategier och att kontinuerligt utveckla organisationens säljkompeten och fokus på genomförande. Du ges möjlighet att leda ett professionellt, entusiastiskt och redan fungerande säljteam mot ännu större framgångar.
Kontakt
Vid intresse eller frågor om tjänsten är du välkommen att kontakta Marta Frick, Senior Rekryteringskonsult på PeakSearch
marta.frick@peaksearch.se
+46 70 386 89 69