GSK är ett forskningsbaserat hälso- och läkemedelsföretag med verksamhet inom tre huvudsakliga områden: läkemedel, vacciner och Consumer Healthcare. Vår verksamhet finns i mer än 150 länder och vi har stora forskningscentra i Storbritannien, USA, Spanien, Belgien och Kina.
Omfattande forskning är kärnan i allt vi gör. Varje år investerar vi närmare 40 miljarder kronor i utveckling av mediciner, vacciner och innovativa egenvårdsprodukter. Vi är det enda läkemedelsföretag som forskar inom Världshälsoorganisationens (WHO) tre prioriterade sjukdomsområden - HIV/AIDS, tuberkulos och malaria.

Consumer Healthcare
Vi tillhandahåller innovativa receptfria läkemedel och egenvårdsprodukter inom värk, förkylning, sluta röka och munvård. Vi har starka och välkända varumärken som Alvedon, Voltaren, Otrivin, Nicotinell, Sensodyne.
Consumer Healthcare svarar för 20 % av den globala verksamheten.
Säljare Apotek GlaxoSmithKline Consumer Healthcare - region mellersta Sverige TILLSATT
Säljare Apotek - GlaxoSmithKline (GSK) Consumer Healthcare

Distrikt Mellansverige: Närke, Värmland, Dalarna, Västmanland, Västergötland

Rapporterar till: Försäljningschef Apoteksmarknaden

Säljare Apotek
GSK Consumer Healthcare är en av världens ledande aktörer inom receptfria läkemedel . I Sverige är GSK Consumer Healthcare nummer 1 med fokus på värk, förkylning, sluta röka och munvård. I produktportföljen finns ledande varumärken som Alvedon, Voltaren, Otrivin, Nicotinell och Sensodyne. Försäljningen för GSK Consumer Healthcare i Sverige uppgår till drygt 1 miljard SEK.

Vi söker nu en Säljare region Mellansverige som tillsammans med övriga teamet skall utveckla försäljningen på apoteksmarknaden. Tjänsten innebär ansvar för apoteken i distriktet och är fältbaserad.

Mycket av utmaningen i tjänsten består i att skapa försäljning genom att utveckla långsiktiga affärsrelationer och samarbeten med apoteken och apotekspersonalen.

Det innebär ansvar för olika typer av affärsdrivande aktiviteter såsom säljmöten, butikskampanjer, och andra säljdrivande projekt.

Tjänsten innebär dagliga resor i distriktet och övernattningar på regelbunden basis (uppskattningsvis 1-2 övernattningar/vecka).

Organisation
GSK Consumer Healthcare har ca 120 anställda i Norden varav ca 50 anställda i Sverige. Den svenska verksamheten leds av Country Manager och personal inom försäljning och marknadsföring i olika kanaler .

Säljteamet för Apoteksmarknaden leds av en försäljningschef och består av fem distriktsansvariga säljare med ansvar för försäljningen på apoteken (butikerna), samt Key Account Managers som ansvarar för försäljningen mot apotekskedjorna. Andra viktiga funktioner och partners i teamet är Brand manager, Trade Marketing manager och Category Manager.

Syfte med tjänsten
Säljaren är ansvarig för försäljningen av varumärkena i den aktuella produktportföljen gentemot apoteken i det egna distriktet. I det ingår att genomföra säljaktiviteter, driva rekommendation och uppnå målen för försäljnings- och marknadsandelar.

Huvudansvar

· Uppnå överenskomna mål för försäljning och marknadsandelar
· Förbättra kundnöjdheten
· Genomföra säljmöten på apoteken i linje med försäljningsstrategin – maximera antalet säljbesök och antalet fältdagar
· Huvudansvarig för produktkunskapen i distriktet
· Maximera rekommendationen för alla produkter I portföljen
· Planera och koordinera aktiviteterna i distriktet (inklusive mål, budget och uppföljning)
· Följa upp kampanjer som drivs av trade marketing
· Utveckla och förbättra hyllpositioner och implementera hyllsystem i samråd med Category Manager
· Analys och uppföljning av försäljningen på apoteksnivå i distriktet
· Säkerställa att apoteken följer gällande överenskommelser för produkterna i portföljen
· Bevaka och återkoppla relevant marknadsinformation om t ex konkurrenter och trender
· Ansvarig för bokning och planering av säljmöten samt registrera relevant information i CRM-systemet


Kvalifikationer och Erfarenhet
Vi söker i första hand en profil med erfarenhet av försäljning med goda säljresultat från apoteksmarknaden.
En alternativ profil är farmaceuter med erfarenhet från roll som egenvårdsansvarig eller motsvarande på apotek med en tydligt utvecklad säljprofil.
Det kan även eventuellt vara aktuellt med säljerfarenhet från retail/FMCG (butiksförsäljning), hälsofackhandeln, eller relevant b2b.


Du behärskar engelska väl i tal och skrift. Vidare är du en van användare av MS office (excel, word och power point). Du har körkort.

Kompetensprofil
· Du är resultatorienterad med ett starkt säljdriv
· Du är kundorienterad med en väl utvecklad förmåga att bygga kundrelationer genom förtroende och respekt
· Du är en lagspelare som stimuleras av att samarbeta och lyckas med övriga i teamet
· Du är en duktig kommunikatör med utvecklad social kompetens som utnyttjas såväl internt som externt
· Du är välorganiserad med en förmåga att planera, genomföra och följa upp aktiviteter och projekt enligt överenskommen tidsplan
· Du är dedikerad att ta fullt ansvar för ditt distrikt
· Du är självgående med en stark drivkraft och förmåga att självständigt skapa säljdrivande aktiviteter och projekt i distriktet
· Du är kreativ och innovativ med en förmåga att hitta nya vägar för att skapa affärer och vinna över konkurrenterna.

Möjligheter med rollen
· Arbeta på det nya starka GSK Consumer Healthcare, det ledande företaget inom Consumer Healthcare i Sverige
· Arbeta med en attraktiv produktportfölj som innehåller några av marknadens absolut starkaste varumärken
· Ansvara för och utveckla apoteksaffären och skapa säljresultat i en spännande och utmanande region med stor potential
· Arbeta i ett professionellt och erfaret team med bra stämning och gott samarbete
· Arbeta med ett starkt stöd från olika interna funktioner och kompetens i Sverige, Norden och Globalt.

Utvecklingsmöjligheter
Rollen som Säljare Apotek ger möjlighet till personlig utveckling, baserad på den individuella utvecklingsplanen. Våra anställda är vår viktigaste tillgång, vi inriktar oss därför på varje enskild medarbetares yrkesmässiga och personliga utveckling. På GSK Consumer Healthcare finns det stora utvecklingsmöjligheter både i Sverige och internationellt.

Kontakt för mer information, frågor och ansökan
För mer information om GSK och GSK Consumer Healthcare och företagets produkter gå gärna in på http://se.gsk.com. För mer information om tjänsten som Säljare Apotek, kontakta Magnus Klingberg eller Jenny Ringh, Rekryteringskonsulter på PeakSearch.

Sök tjänsten direkt på http://www.peaksearch.se

Kontaktuppgifter: PeakSearch vxl 08-545 00 100
Magnus: magnus.klingberg@peaksearch.se, 070-678 09 92
Jenny: jenny@peaksearch.se, 070-235 81 99
hemsida: http://www.peaksearch.se